• Aya Elgar

טיפ #10 - משא ומתן מנצח

עניין של גישה!!! פעמים רבות שומעים מהמוכר משפטים כגון: • "על מה אתה מדבר? אני מפרסם את הבית שלי בקושי חודש וחצי", • "כבר מאה אנשים התקשרו אלי, "אני לא לחוץ למכור", • "היה לי קונה לפני שבוע שרצה לתת לי כמה שביקשתי",

מה מביא בעלי נכסים להתבטא בסגנון דיבור שכזה? לעיתים הם חושבים שזה יועיל להם לקבל מחיר גבוה יותר על דירתם, בבחינת "קשה להשגה", בטרם כניסה למו"מ עם הקונה שלהם.

אבל כאשר האמירות קיצוניות מדי, הפערים בין הצדדים נתפסים כגדולים מדי וכולם מפסידים מכיוון שהסיכוי לסגירת עסקה יורד.

הטעויות שמונעות מכירת נכס, לא מסתכמות בסגנון דיבור. על מנת לקבל מחיר טוב יש לדאוג לחשיפה חזקה של הנכס באופן ישיר ועקיף, להבין את צרכי הקונה ולשווק לו את תועלות הנכס, תוך נקיטה באסטרטגיית משיכה, ולא דחיפה. והכי חשוב, נדרשת תקשורת בינאישית גבוהה מאוד, ויכולת גישור על פערים באופן שכל הצדדים יהיו מרוצים.

לפניכם דוגמאות ל 8 טעויות נפוצות והדרך להימנע מהן:

1. חוסר ביטחון הטעות: אתם מוציאים את הבית לשוק כשאתם לא בטוחים ב-100% שאתם באמת רוצים למכור.

2. מרבה יועצים מרבה בלבול טעות: התייעצות על מחיר הבית עם כל המשפחה, כולל עם הדודים שבחו"ל שלא ראיתם 15 שנה. חשוב לקחת איש מקצוע שיעריך את שווי הנכס בכדי למנוי בזבוז זמן, אנרגיה וכסף.

3. פרסום לקוי טעות: פרסום לא מושך של הנכס, תמונות לא מחמיאות ומושכות, מלל שגוי, חוסר תחזוקת הפרסום.

4. קופצים מעל הפופיק הטעות: אתם מפרסמים את הדירה ב-30% יותר ממה שהיא באמת שווה היום בשוק.

5. חוסר אמינות הטעות: אתם מפרסמים שהדירה בשטח של 115 מ"ר, אך כאשר קונה מגיע אליה ומודד הוא מגלה שהיא 96 מ"ר.

6. משעממים את הקונה הטעות: מגיע אליך קונה הביתה. אתה לוקח ותו לסיור ואומר לו: "זה המטבח, זה הסלון, זה החדר שינה".

7.הקונה נעלם הטעות: בליבכם אתם מוכנים למכור ב- 1.5 מליון שקל, ומגיע קונה שמציע לכם 1.4 מליון שקל. אתם אומר לו שזה לא מעניין אתכם כי קיבלתם כבר יותר (בינינו, לא בטוח), ושולחים אותו לדרכו מבלי לקחת ממנו את מספר הטלפון שלו.

8.אין מיקוד הטעות: מפזרים את הבית אצל מספר מתווכים ובמקביל מפרסמים לבד. מה לא בסדר? מכירת נכס זה פרויקט לכל דבר, הכולל תוכנית עבודה, משאבים, לו"ז ומחיר. ככזה, אי אפשר שיותר מאדם אחד ינהל אותו.

אם אתם לא יודעים מאיפה להתחיל ורוצים עזרה או הכוונה תכתבו למטה - HELP ואגיע לעזרה


4 views

מלאו את הפריטים הבאים וקבלו לתיבת הדואר את המדריך להשבחת הנכס - עשה זאת בעצמך

©2018 by WESTAGE.  

Design: PazInteractiveAgency

2_edited.png